技術力で勝っているのに、なぜ選ばれないのか?

横文字だらけのマーケティング理論が苦手です。

私は、マーケティングの専門家ですが、
横文字だらけのマーケティング理論が苦手です。

「カスタマージャーニーが」「ペルソナ設計が」「コンテンツマーケティングで」...

理論は大事だと思う。でも、そんな話を聞いて、製造業の経営者は明日から何をすればいいのか?

• 「とりあえずHPのコンテンツを充実させましょう」
• 「ブログを週3回更新しましょう」
• 「SEO対策をしましょう」

...で、いつ効果が出るんですか?

半年後? 1年後?

その間、売上はどうするんですか?

違う。

イプロスのメルマガは、そういう話じゃない。

これは、もっとシンプルだ。

求めている人に、求めている情報を伝える。

求めている人に、求めている商品を提供する。

ただ、それだけ。これが究極のマーケティングです。

技術力で負けていないのに、選ばれない理由

「うちの技術は、大手にも負けていない。むしろ、うちの方が細かい対応ができる」

そう思っている中小製造業の経営者は多いと思う。

その通りだと思う。

日本の中小製造業の技術力は、本当に素晴らしい。

精度、品質、柔軟性。どれをとっても、大手企業に劣っていない。

でも、現実はどうだろうか?

営業力がある企業、宣伝がうまい企業が、受注を持っていく。

展示会に行けば、派手なブースで、わかりやすいキャッチコピーで、購買担当者を引き寄せている。

技術的にはあなたの会社の方が優れているのに、営業力がある企業が選ばれている。

なぜか?

「伝え方」で負けているから。

これは、悔しくないですか?

私は、悔しい。

中小製造業には、営業マンを何人も雇う余裕はない

ここで現実的な話をしたい。

大手企業は、優秀な営業マンを何十人も雇える。

展示会にも年間数千万円かけられる。

広告宣伝費も潤沢にある。

でも、中小製造業は違う。

• 営業マンは社長含めて数人
• 展示会は年に1〜2回が限界
• 広告宣伝費なんて、ほとんどない

この状況で、どうやって大手企業と戦うのか?

だからこそ、イプロスのメルマガなのだ。

イプロスのメルマガは、188万人にリーチできる貴重な機会

イプロスものづくりには、188万人の購買担当者が登録されている。

そして、メルマガ配信機能がある。

これがどれだけ凄いことか、冷静に考えてほしい。

営業マンが1日に訪問できるのは、せいぜい3〜5社。

展示会で名刺交換できるのは、100人〜200人。

それが、メルマガなら188万人だ。約188倍。

もちろん、全てがあなたの商品の理想のターゲットではないかもしれないが、

それでも、その中に何千分の一、何百分の一、は、
「その商品待ってました!」とあなたの商品を欲しがる
理想的なターゲットだろう。

ここで重要なことがある。

イプロスのメルマガは、月に何度も送れるわけではない。

特に160万円プランの場合、配信回数には制限がある。

つまり、188万人にリーチできる機会は、月に数回しかないのだ。

だからこそ、その貴重な機会を、大事にしてほしい。

188万人に、何を伝えるか?

想像してほしい。

あなたは今、188万人の購買担当者にメールを送ろうとしている。

何を書きますか?

「弊社では、新型の〇〇装置を開発しました。仕様は...」

そう書きますか?

188万人は、あなたのメールを開いてくれますか?

違う。

あなたが書くべきは、こうだ。

例えば、あなたは工場向けのWifi環境を整えるサービスだとする。

すると…

件名:工場のWiFi環境、100万円以下で全エリアカバーできます

本文:

「工場が広すぎて、WiFiが届かないエリアがある...」
「アクセスポイントを増やすと、数百万円かかると言われた...」

そんな悩みを抱えていませんか?

実は、指向性アンテナを使えば、従来の1/3のアクセスポイント数で、工場全体をカバーできます。

しかも、電波干渉が少ないので、通信速度も安定。

導入企業の85%が「設備投資を半分以下に抑えられた」と回答しています。

【無料の電波環境診断実施中】まずは御社の工場を診断させてください→

これが、188万人に届ける言葉だ。

これは、マーケティングの難しい理論じゃない

ここまで読んで、こう思った方もいるかもしれない。

「でも、それってマーケティングの知識がないとできないんじゃないの?」

違う。

これは、マーケティングの難しい理論じゃない。

求めている人に、求めている情報を伝える。

ただ、それだけだ。

考えてみてほしい。

あなたが取引先と雑談しているとき、自社の製品をこう紹介するだろうか?

「うちの製品は、周波数帯が5GHz、通信速度が最大1.2Gbpsでね...」

言わないはずだ。

こう言うはずだ。

「工場のWiFi、広すぎて届かないって困ってる会社、結構あるじゃないですか? うちの製品使えば、普通の1/3のアクセスポイントで全部カバーできるんですよ。しかも100万円以下で」

これが、伝わる言葉だ。

難しいマーケティング理論なんて、いらない。

なぜ、製造業はメルマガで失敗するのか?

多くの製造業が、イプロスのメルマガで失敗する理由は、シンプルだ。

188万人に届けるという意識がないから。

「とりあえず情報を載せておけばいいか」という感覚だから。

だから、こうなる。

件名:新製品のご案内

本文:
弊社では、この度新型の〇〇装置を開発いたしました。

【仕様】

• 周波数帯:5GHz
• 通信速度:最大1.2Gbps
• IEEE 802.11ac対応

詳細はカタログをご覧ください。

これ、188万人に届ける言葉ですか?

188万人は、あなたのメールを開いてくれますか?

貴重な機会を、大事にしてほしい

イプロスのメルマガを送る前に、こう自問してほしい。

「今から、188万人にメールを送る。この内容で、本当にいいのか?」

もし答えが「YES」なら、こう考えてほしい。

• 188万人の中で、誰に読んでほしいのか?
• その人たちは、どんな悩みを抱えているのか?
• その悩みを、あなたの製品はどう解決するのか?

これを考えれば、自然と「伝わる言葉」が出てくる。

技術力があるなら、伝え方を変えるだけでいい

ここで伝えたいのは、こういうことだ。

あなたの会社の技術力は、十分にある。

大手企業にも負けていない。

でも、その価値を正しく伝えられていないせいで、選ばれていない。

これは、もったいない。

でも、イプロスのメルマガという手段がある。

188万人の購買担当者に、あなたの製品の価値を伝える機会がある。

だから、その貴重な機会を、大事にしてほしい。

横文字だらけのマーケティング理論なんて、いらない。

「HPのコンテンツを充実させましょう」なんて、いつ効果が出るかわからない施策も、いらない。

必要なのは、ただ一つ。

188万人に、あなたの製品の本当の価値を、わかりやすく伝えること。

最後に:御社の商品であれば、圧勝できますよね?

もし、あなたの会社がイプロスのメルマガを使っているなら、こう自問してほしい。

「今のメルマガは、188万人に届く言葉になっているだろうか?」

もし少しでも不安があるなら、一度立ち止まってほしい。

そして、こう考えてほしい。

• 誰に読んでほしいのか?
• その人の悩みは何か?
• あなたの製品は、その悩みをどう解決するのか?

これを考えれば、「伝わる言葉」は必ず見つかる。

技術力があるなら、伝え方を変えるだけでいい。

188万人の購買担当者に、あなたの製品の価値を、正しく伝えよう。

御社の商品であれば、圧勝できますよね?

もし、「今のメルマガを客観的に見てほしい」と思った方がいたら、お気軽にご相談ください。

押し売りは一切しません。

ただ、188万人に届く言葉になっているか、一緒に考えさせてください。

日本の中小製造業の技術力を、正しく伝えるお手伝いをさせてください。

188万人に、あなたの製品の本当の価値を、届けよう。