なぜ「オーダーメイドで製作します」だと問い合わせが来ないのか？
「オーダーメイド、何でも作れます」と書いても、問い合わせは来ない イプロスを見ていると、こういう紹介文をよく見かける。 「お客様のご要望に合わせて、オーダーメイドで製作します」 「どんな形状でも対応可能です」 「幅広い加 […]
製造業の採用ページが人を集められない理由
「アットホームな職場です」と言われても、応募しない 製造業の採用ページを見ていると、こういう言葉が並んでいる。 これ、間違っていない。 むしろ、良い職場だと思う。 でも、求職者は、これを読んで応募するだろうか? しない。 […]
8000万の工業用機械の問い合わせが24倍になった事例
「温風乾燥なんて不要」常識破壊コンセプトで即決が続出 某産業機器メーカー様(社名非公開) 産業機器製造・販売(食洗機用エアノズル) 事例の概要 こちらは、製造業マーケティングの業界で話題になった、「常識破壊」によって成功 […]
クロージング成約率が50％を超えた保証戦略
成約率50%超えを実現した「3ヶ月無料お試し」保証戦略 某産業機器メーカー様(社名非公開) 産業機器製造・販売(冷却塔メンテナンス装置) 事例の概要 こちらは、私が製造業マーケティングの業界で見聞きした中で、特に印象的だ […]
「お問い合わせください」が問い合わせを減らす理由
「お問い合わせください」と書かれても、問い合わせしない イプロスのカタログを見ていると、こういう表記が多い。 これ、親切に見えるだろうか? 「個別に対応します」という姿勢に見えるだろうか? 違う。 購買担当者は、こう思っ […]
売れないウインナーが2倍売れたトーク
「21gです」と言われても、買わない 私は以前、大手のハム会社に勤めていた。 スーパーの精肉部に営業する仕事だ。 ある日、新商品のウインナーが出た。 営業資料を見て、私は驚いた。 一番大きく書いてあったのは、これだ。 「 […]
技術力で勝っているのに、なぜ選ばれないのか?
横文字だらけのマーケティング理論が苦手です。 私は、マーケティングの専門家ですが、横文字だらけのマーケティング理論が苦手です。 「カスタマージャーニーが」「ペルソナ設計が」「コンテンツマーケティングで」... 理論は大事 […]
「うちは何でもできます」が選ばれない理由
「うちは何でもできます」と言われても、頼めない イプロスのカタログを見ていると、こういう会社が多い。 「アルミ、真鍮、SUS、樹脂、すべて対応可能です」 「小ロットから大ロットまで、何でも対応します」 「試作から量産まで […]