実績・事例
課題別ページの役割を勘違いしていませんか
課題別ページは、置いておくだけでは働かない 課題別ページには、「製品名を知らない検索者へ届ける」という役割があります。ところが、情報を埋めることが目的になると、会社案内のような内容で終わります。 課題別ページの役割を一文で決める 課題別ページは、製品名を知らない検索者へ届けるためにあります。
品質保証担当者が問い合わせ前に確認していること
品質保証担当者は、会社紹介を読む前に、自分の判断に必要な条件を探しています。 品質保証担当者の仕事は、不具合時に説明責任を果たせる会社かを見ることです。そのため、問い合わせ前に「検査方法、記録、是正処置、追跡性」を確認します。
なぜ「オーダーメイドで製作します」だと問い合わせが来ないのか？
「オーダーメイド、何でも作れます」と書いても、問い合わせは来ない イプロスを見ていると、こういう紹介文をよく見かける。 「お客様のご要望に合わせて、オーダーメイドで製作します」 「どんな形状でも対応可能です」 「幅広い加 […]
「最新設備を導入しています」を、問い合わせにつながる文章へ直す
匿名添削：「最新設備を導入しています」を、問い合わせの判断材料へ直します。 イプロスをはじめとする製造業向けの公開ページで見かける表現を、特定の会社や製品が分からない形にして考えます。 「最新設備を導入しています」は間違いではありません。書いた人は、会社の良さを短く伝えようとしています。
製造業の採用ページが人を集められない理由
「アットホームな職場です」と言われても、応募しない 製造業の採用ページを見ていると、こういう言葉が並んでいる。 これ、間違っていない。 むしろ、良い職場だと思う。 でも、求職者は、これを読んで応募するだろうか? しない。 […]
8000万の工業用機械の問い合わせが24倍になった事例
「温風乾燥なんて不要」常識破壊コンセプトで即決が続出 某産業機器メーカー様(社名非公開) 産業機器製造・販売(食洗機用エアノズル) 事例の概要 こちらは、製造業マーケティングの業界で話題になった、「常識破壊」によって成功 […]
クロージング成約率が50％を超えた保証戦略
成約率50%超えを実現した「3ヶ月無料お試し」保証戦略 某産業機器メーカー様(社名非公開) 産業機器製造・販売(冷却塔メンテナンス装置) 事例の概要 こちらは、私が製造業マーケティングの業界で見聞きした中で、特に印象的だ […]
「最短3営業日」を顧客メリットに翻訳するとどうなるか
「最短3営業日」を、設備や仕様の説明だけで終わらせない。 最短3営業日は大切な事実です。ただ、お客様が知りたいのは、その結果として「開発日程の遅延を取り戻しやすい」かどうかです。 同じ技術を、導入後の変化から書く Before： 短納期対応が可能です After： 図面受領の翌営業日までに工程を確定。
価格競争から離れるうえでの課題は、営業人数だけではない
「価格競争から離れたい」という課題は、営業人数だけ増やしても構造が同じなら解けません。 「価格競争から離れたい」を変えたいのに、ホームページや営業資料へ過去の実績を並べるだけでは、未来の案件は選べません。現在の得意先向けの説明が、新しい市場でも通じるとは限らないからです。
「試作1個から対応」をページで証明する3つの情報
「試作1個から対応」をページで証明するなら、強い形容詞ではなく三種類の情報を置きます。 1．使える条件 見積回答時間、対応材質、量産移行の可否を示します。「試作1個から対応」という一言だけで、あらゆる案件へ対応できるように見せないことが大切です。