「全数検査」をページで証明する3つの情報

「全数検査」をページで証明するなら、強い形容詞ではなく三種類の情報を置きます。

1．使える条件

検査項目、測定器、記録保存期間を示します。「全数検査」という一言だけで、あらゆる案件へ対応できるように見せないことが大切です。

2．お客様側の変化

このページで伝える変化は「流出不良のリスクを抑えられる」です。時間、手戻り、品質確認、管理工数のどこへ効くかを一つに絞ります。

3．確認できる証拠

• 近い用途の加工・導入事例
• 測定結果・検査方法・工程写真
• 対象数量・期間・継続年数
• 問い合わせ時に確認する資料と回答期限

全数検査の説明は、できることと同じくらい、難しい条件を正直に書くと信頼されます。必要な追加確認も一緒に示します。

まず全数検査のページで、条件、変化、証拠の三つが同じ画面にあるか確かめてください。

自社で試す前に確認すること

直近の一件を全員で開き、「技術を価値へ翻訳」の観点で技術営業と「その技術が役立った用途」「工程を変えた判断理由」を順に確認し、答えを一枚へ整理します。

• その技術が役立った用途
• 工程を変えた判断理由
• 対応が難しい寸法・条件

実行後は加工条件まで具体化した相談だけでなく可否回答までの確認回数も記録し、使われなかった情報の順番を直します。

ここでのお客様目線は、技術名より先に、導入後の仕事の変化を示すことであり、同時に結果が他工程にも左右されることを正直に示すことです。

二稿目へ残す記録

技術営業と一か月後に同じページを開き、加工条件まで具体化した相談を改めて確認します。想定していなかった質問は、次の改訂材料として分けて残します。