営業資産・運用
製品カタログを作って終わりにしない方法
製品カタログは、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 製品カタログを作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「用途、仕様、比較、問い合わせ方法」を元データとして分けて保管します。
展示会後メールを営業が本当に使える形にする
展示会後メールを営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
展示会後メールに必ず入れたい4つの情報
展示会後メールへ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 展示会後メールが使われる場面を思い浮かべ、「名刺交換を次の会話へつなげられる」ために必要な四項目へ絞ります。
展示会後メールを作って終わりにしない方法
展示会後メールは、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 展示会後メールを作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「会話内容、関連資料、面談候補日」を元データとして分けて保管します。
展示会パネルを営業が本当に使える形にする
展示会パネルを営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
展示会パネルに必ず入れたい4つの情報
展示会パネルへ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 展示会パネルが使われる場面を思い浮かべ、「3秒で自分向けか判断してもらえる」ために必要な四項目へ絞ります。
展示会パネルを作って終わりにしない方法
展示会パネルは、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 展示会パネルを作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「対象業界、困りごと、結果」を元データとして分けて保管します。
営業資料を営業が本当に使える形にする
営業資料を営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
営業資料に必ず入れたい4つの情報
営業資料へ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 営業資料が使われる場面を思い浮かべ、「商談の順序を社内で統一できる」ために必要な四項目へ絞ります。
営業資料を作って終わりにしない方法
営業資料は、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 営業資料を作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「課題、選ばれる理由、事例、次の行動」を元データとして分けて保管します。