営業資産・運用
提案書に必ず入れたい4つの情報
提案書へ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 提案書が使われる場面を思い浮かべ、「顧客ごとの判断材料を整理できる」ために必要な四項目へ絞ります。
提案書を作って終わりにしない方法
提案書は、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 提案書を作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「現状、提案、効果、条件、体制」を元データとして分けて保管します。
メルマガを営業が本当に使える形にする
メルマガを営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
メルマガに必ず入れたい4つの情報
メルマガへ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 メルマガが使われる場面を思い浮かべ、「今すぐ客以外との接点を保てる」ために必要な四項目へ絞ります。
メルマガを作って終わりにしない方法
メルマガは、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 メルマガを作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「新技術、事例、季節課題、相談テーマ」を元データとして分けて保管します。
導入事例を営業が本当に使える形にする
導入事例を営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
導入事例に必ず入れたい4つの情報
導入事例へ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 導入事例が使われる場面を思い浮かべ、「実績を発注判断の証拠にできる」ために必要な四項目へ絞ります。
導入事例を作って終わりにしない方法
導入事例は、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 導入事例を作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「課題、選定理由、導入過程、結果」を元データとして分けて保管します。
製品カタログを営業が本当に使える形にする
製品カタログを営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
製品カタログに必ず入れたい4つの情報
製品カタログへ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 製品カタログが使われる場面を思い浮かべ、「社内回覧されても価値が伝わる」ために必要な四項目へ絞ります。