ドンピシャマーケティング
課題別ページの役割を勘違いしていませんか
課題別ページは、置いておくだけでは働かない 課題別ページには、「製品名を知らない検索者へ届ける」という役割があります。ところが、情報を埋めることが目的になると、会社案内のような内容で終わります。 課題別ページの役割を一文で決める 課題別ページは、製品名を知らない検索者へ届けるためにあります。
品質保証担当者が問い合わせ前に確認していること
品質保証担当者は、会社紹介を読む前に、自分の判断に必要な条件を探しています。 品質保証担当者の仕事は、不具合時に説明責任を果たせる会社かを見ることです。そのため、問い合わせ前に「検査方法、記録、是正処置、追跡性」を確認します。
「最新設備を導入しています」を、問い合わせにつながる文章へ直す
匿名添削：「最新設備を導入しています」を、問い合わせの判断材料へ直します。 イプロスをはじめとする製造業向けの公開ページで見かける表現を、特定の会社や製品が分からない形にして考えます。 「最新設備を導入しています」は間違いではありません。書いた人は、会社の良さを短く伝えようとしています。
「最短3営業日」を顧客メリットに翻訳するとどうなるか
「最短3営業日」を、設備や仕様の説明だけで終わらせない。 最短3営業日は大切な事実です。ただ、お客様が知りたいのは、その結果として「開発日程の遅延を取り戻しやすい」かどうかです。 同じ技術を、導入後の変化から書く Before： 短納期対応が可能です After： 図面受領の翌営業日までに工程を確定。
価格競争から離れるうえでの課題は、営業人数だけではない
「価格競争から離れたい」という課題は、営業人数だけ増やしても構造が同じなら解けません。 「価格競争から離れたい」を変えたいのに、ホームページや営業資料へ過去の実績を並べるだけでは、未来の案件は選べません。現在の得意先向けの説明が、新しい市場でも通じるとは限らないからです。
「試作1個から対応」をページで証明する3つの情報
「試作1個から対応」をページで証明するなら、強い形容詞ではなく三種類の情報を置きます。 1．使える条件 見積回答時間、対応材質、量産移行の可否を示します。「試作1個から対応」という一言だけで、あらゆる案件へ対応できるように見せないことが大切です。
見積送付3日後に、営業担当者が確認すべきこと
見積送付3日後に、営業担当者は何を確認すべきか。 確認する順番は、事前に合意した確認日、比較で迷いやすい条件、追加できる事例・工程表・選択肢です。進捗を広く尋ねる前に、社内で分かることを埋めます。
溶接スタッフとしての入社後を見せる求人ページ
溶接スタッフとして入社した後の九十日を、求人ページで見せます。 会社が良い職場だと思っていても、求職者が自分の生活と仕事を想像できなければ応募には進みません。 求職者が溶接スタッフとしての入社後を想像できるか、という観点で読み直します。
「価格は応相談」のBefore→After
「価格は応相談」の一言を、実際の対応フローに合わせて書き換えます。 Before： 価格は応相談 After： 価格例を出せる代表案件を示し、材質・寸法・数量で金額が変わる理由も説明します 文章の裏側も同時に直す ページだけ回答期限を短くしても、社内で担当が決まっていなければ守れません。
用途別ページを営業資産に変える方法
用途別ページを、営業資産として使えていますか。 用途別ページを公開ページのまま保管せず、検索、商談、社内回覧で使い分けます。更新の材料は、実際の営業の会話から戻します。