製造業
展示会パネルに必ず入れたい4つの情報
展示会パネルへ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 展示会パネルが使われる場面を思い浮かべ、「3秒で自分向けか判断してもらえる」ために必要な四項目へ絞ります。
「24時間無人運転」をページで証明する3つの情報
「24時間無人運転」をページで証明するなら、強い形容詞ではなく三種類の情報を置きます。 1．使える条件 夜間運転できる材質・形状、監視体制、品質確認を示します。「24時間無人運転」という一言だけで、あらゆる案件へ対応できるように見せないことが大切です。
下請けから抜け出すために、会社が最初に発信すべきこと
「下請けから抜け出したい」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。 「下請けから抜け出したい」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。 これから増やしたい相談を一つ決める 届けたい相手は設計変更や工程改善を求める企業です。
「21グラム、6本入り」では2ケースだった。お客様目線に変えたら5ケースになった
正直に言います。日本ハムで営業をしていた頃の私は、できる営業マンではありませんでした。 運転も上手ではない。ミスもする。目標に届かない月もある。商品知識を覚え、教えられた通りに説明しているのに、なぜか売れない。そんな時期がありました。
「無料相談」を、迷わず次へ進める導線へ変える
「無料相談」という案内文や入口を、迷わず進める導線へ変えます。 この導線で減らしたい迷いは「相談範囲が広すぎて準備が面倒に見える」です。見た目だけでなく、受付後に「15分の図面相談。加工方法と追加確認項目を整理します」と案内できる運用へそろえます。
材質別ページで見つけてもらうために書くべきこと
材質別ページは、置いておくだけでは働かない 材質別ページには、「材質名で探す設計者に見つけてもらう」という役割があります。ところが、情報を埋めることが目的になると、会社案内のような内容で終わります。
設計担当者が「この会社なら相談できる」と感じる瞬間
設計担当者が「この会社なら相談できる」と感じるのは、強い自慢を読んだ瞬間ではありません。 自社の条件に合うか、合わない場合も正直に答えてくれるかを確認できたときです。設計担当者には「公差、材質、形状、設計変更への対応」が安心材料になります。
なぜ「長年培った技術力」では比較対象に残れないのか
なぜ「長年培った技術力」では、比較表に残りにくいのか。 競合も同じ言葉を使えるうえ、読み手には「年数だけでは現在の対応力を判断できない」という迷いが残ります。発注担当者は、良さそうかではなく、自社の条件に合うかを比べています。
「24時間無人運転」だけでは選ばれる理由にならない
「24時間無人運転」と書くだけでは、比較されたときの選定理由になりません。 複数の会社が似た強みを掲げていれば、発注担当者は使える条件、確認方法、問い合わせ後の返答まで見ます。
図面受領後に、営業担当者が確認すべきこと
図面受領後に、営業担当者は何を確認すべきか。 確認する順番は、図面番号・版数・材質・数量、確認している公差や表面処理、追加情報の理由と回答予定です。進捗を広く尋ねる前に、社内で分かることを埋めます。