製造業経営
下請けから抜け出すうえでの課題は、営業人数だけではない
2025年9月25日
「下請けから抜け出したい」という課題は、営業人数だけ増やしても構造が同じなら解けません。 「下請けから抜け出したい」を変えたいのに、ホームページや営業資料へ過去の実績を並べるだけでは、未来の案件は選べません。現在の得意先向けの説明が、新しい市場でも通じるとは限らないからです。
下請けから抜け出すために、会社が最初に発信すべきこと
2025年9月11日
「下請けから抜け出したい」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。 「下請けから抜け出したい」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。 これから増やしたい相談を一つ決める 届けたい相手は設計変更や工程改善を求める企業です。
1社依存を減らす情報資産の作り方
2025年8月27日
「売上の半分を1社に依存している」を変える情報資産は、記事の本数ではなく、次の案件で再利用できる材料です。 資産化として行うのは、新規市場向けの用途別実績を見せることです。届けたい相手は、既存顧客と似た課題を持つ別業界です。
売上の半分を1社に依存している会社が、最初に発信すべきこと
2025年7月29日
「売上の半分を1社に依存している」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。 「売上の半分を1社に依存している」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。