製造業経営
技術承継を進める情報資産の作り方
技術承継の記事は、会社史ではなく、次の案件で使える検索可能な記録にします。 一件につき、最初の条件、迷った箇所、変えた判断、その理由、結果を一組で残します。完成品の写真だけでは、別の図面へ応用できません。
技術承継が進まない理由は、人手不足だけではない
若手を採用しても、ベテランの判断基準が自動で移るわけではありません。 技術承継に対して、若手を採用するだけでは、ベテランの判断基準は移りません。どこを見て条件を変え、失敗を避けているのかを、案件ごとの言葉で残します。
技術承継を進めるために、会社が最初に発信すべきこと
「技術承継が進まない」なら、発信する内容を変える必要がある 技術承継に対して、若手を採用するだけでは、ベテランの判断基準は移りません。どこを見て条件を変え、失敗を避けているのかを、案件ごとの言葉で残します。 ホームページや社内資料に完成品だけを並べても、途中で何を見て判断したかは残りません。
新設備を受注につなげる情報資産の作り方
「新しい設備を遊ばせている」を変える情報資産は、記事の本数ではなく、次の案件で再利用できる材料です。 資産化として行うのは、設備名ではなく対象案件を発信することです。届けたい相手は、現在の加工先に困っている設計者です。
新設備を生かす案件を増やすうえで、営業人数だけを見ない
「新しい設備を遊ばせている」という課題は、営業人数だけ増やしても構造が同じなら解けません。 「新しい設備を遊ばせている」を変えたいのに、ホームページや営業資料へ過去の実績を並べるだけでは、未来の案件は選べません。現在の得意先向けの説明が、新しい市場でも通じるとは限らないからです。
新しい設備を遊ばせないために、会社が最初に発信すべきこと
「新しい設備を遊ばせている」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。 「新しい設備を遊ばせている」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。 これから増やしたい相談を一つ決める 届けたい相手は現在の加工先に困っている設計者です。
価格競争から離れられない状況を変える情報資産の作り方
「価格競争から離れたい」を変える情報資産は、記事の本数ではなく、次の案件で再利用できる材料です。 資産化として行うのは、単価以外の選定理由を証拠で示すことです。届けたい相手は、品質・納期・管理工数を重視する企業です。
価格競争から離れるうえでの課題は、営業人数だけではない
「価格競争から離れたい」という課題は、営業人数だけ増やしても構造が同じなら解けません。 「価格競争から離れたい」を変えたいのに、ホームページや営業資料へ過去の実績を並べるだけでは、未来の案件は選べません。現在の得意先向けの説明が、新しい市場でも通じるとは限らないからです。
価格競争から離れるために、会社が最初に発信すべきこと
「価格競争から離れたい」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。 「価格競争から離れたい」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。 これから増やしたい相談を一つ決める 届けたい相手は品質・納期・管理工数を重視する企業です。
下請けから抜け出せない状況を変える情報資産の作り方
「下請けから抜け出したい」を変える情報資産は、記事の本数ではなく、次の案件で再利用できる材料です。 資産化として行うのは、加工方法ではなく提案できる課題を見せることです。届けたい相手は、設計変更や工程改善を求める企業です。