ドンピシャマーケティング
「見積書送付時」の次の行動を曖昧にしない方法
見積書送付時の次の行動を、担当者の記憶だけに置かない。 見積の前提条件と有効期限、代替案、相手と合意した確認日を記録します。「送付済み」だけでは、次の担当者が動けません。
「三次元測定機」だけでは選ばれる理由にならない
「三次元測定機」と書くだけでは、比較されたときの選定理由になりません。 複数の会社が似た強みを掲げていれば、発注担当者は使える条件、確認方法、問い合わせ後の返答まで見ます。
下請けから抜け出せない状況を変える情報資産の作り方
「下請けから抜け出したい」を変える情報資産は、記事の本数ではなく、次の案件で再利用できる材料です。 資産化として行うのは、加工方法ではなく提案できる課題を見せることです。届けたい相手は、設計変更や工程改善を求める企業です。
製品を変えずに、見せ方を変えて引き合いを生む。成功の中心にあった考え方
※この記事のケースは、複数の相談で見られる典型的な状況を、企業が特定されない形で再構成したものです。 製品を変えずに、見せ方を変えて引き合いを生む。 同じ製品でも、設備保全の人は停止時間を、設計者は組込み条件を見ます。会社が売りたい製品名ではなく、相手が検索する困りごとから入口を分けるケースです。
溶接スタッフの求人で「やりがい」より先に書くこと
「アットホームでやりがいのある職場」だけでは、溶接スタッフを志望する人は応募を判断できない 会社が良い職場だと思っていても、求職者が自分の生活と仕事を想像できなければ応募には進みません。 求職者が溶接スタッフとしての入社後を想像できるか、という観点で読み直します。 溶接スタッフは会社を疑いたいわけではありません。
展示会後メールを作って終わりにしない方法
展示会後メールは、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 展示会後メールを作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「会話内容、関連資料、面談候補日」を元データとして分けて保管します。
「価格は応相談」が反応を止めている理由
ページ上の「価格は応相談」という案内だけでは、初めて見る人に次の行動が見えません。 価格は応相談は多くのサイトにあります。ところが、読み手には「予算感を比較できない」という問題が残ります。
用途別ページの役割を勘違いしていませんか
用途別ページは、置いておくだけでは働かない 用途別ページには、「自社と同じ用途の実績を探す人へ届ける」という役割があります。ところが、情報を埋めることが目的になると、会社案内のような内容で終わります。 用途別ページの役割を一文で決める 用途別ページは、自社と同じ用途の実績を探す人へ届けるためにあります。
生産技術担当者が問い合わせ前に確認していること
生産技術担当者は、会社紹介を読む前に、自分の判断に必要な条件を探しています。 生産技術担当者の仕事は、現場へ入れた後に止まらないか確認することです。そのため、問い合わせ前に「設備への組込み、工程時間、保全性」を確認します。
「何でもご相談ください」を、問い合わせにつながる文章へ直す
匿名添削：「何でもご相談ください」を、問い合わせの判断材料へ直します。 イプロスをはじめとする製造業向けの公開ページで見かける表現を、特定の会社や製品が分からない形にして考えます。 「何でもご相談ください」は間違いではありません。書いた人は、会社の良さを短く伝えようとしています。