なぜ「豊富な実績があります」では比較対象に残れないのか
Akira Manabeなぜ「豊富な実績があります」では、比較表に残りにくいのか。
競合も同じ言葉を使えるうえ、読み手には「業界も形状も数量もわからない」という迷いが残ります。発注担当者は、良さそうかではなく、自社の条件に合うかを比べています。
比較される四つの欄
- 誰のどんな案件に向くか
- 納入業界、代表部品、年間件数、継続年数
- 近い用途の実績と確認方法
- 価格・納期・品質が変わる条件
公開ページの表面だけを真似しない
他社の「豊富な実績があります」を具体化した文章だけ借りても、その会社と自社では得意条件が違います。まず過去の良い問い合わせを一件開きます。
相手が最初に尋ねたこと、営業が答えた条件、現場が確認した証拠を拾い、自社の比較材料へ直します。
書き換えのたたき台
元の表現：豊富な実績があります
具体化例：納入業界、代表部品、年間件数、継続年数を示し、実績の中身を判断できるようにします
「納入業界、代表部品、年間件数、継続年数を示し、実績の中身を判断できるようにします」と本当に言えるか、営業・製造・品質の三者で確認します。言えない部分は削り、難しい条件を追加します。
比較で勝つために大きく見せるのではなく、「相談してよい会社か」を早く判断してもらうための添削です。
公開前に三人で確かめる
営業が口頭で補った場面を思い出し、「製造業Webページ匿名添削」の観点で製造現場の担当者と「比較される数量・納期・品質」「対象となる業界・用途」を順に確認し、答えを一枚へ整理します。
- 比較される数量・納期・品質
- 対象となる業界・用途
- 抽象語の直後に置ける事実
実行後は書き換えた一文が商談で使われた回数だけでなく営業の補足説明も記録し、使われなかった情報の順番を直します。
ここでのお客様目線は、相手が自分で候補に残すか決められるようにすることであり、同時に最上級表現より対象と制約を具体化することです。
