新しい設備を遊ばせないために、会社が最初に発信すべきこと

2025年12月12日 2025年12月12日

Akira Manabe

「新しい設備を遊ばせている」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。

「新しい設備を遊ばせている」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。

これから増やしたい相談を一つ決める

届けたい相手は現在の加工先に困っている設計者です。その相手がどんな場面で困り、何を比較し、誰へ説明するかまで具体化します。

設備名ではなく対象案件を発信するという方向を、対象用途、対応範囲、近い実績、相談方法の順へ直します。会社概要を増やすだけでは新しい入口になりません。

「新しい設備を遊ばせている」へのお客様目線は、会社が変わりたい事情より、現在の加工先に困っている設計者が相談して失敗しない材料を先に置くことです。

「新しい設備を遊ばせている」に対して、今のホームページは過去の会社を説明しているだけでしょうか。それとも、これから増やしたい仕事を示しているでしょうか。

現場の「当たり前」を一度疑い、「経営・市場開拓」の観点で将来の市場を考える社員と「設備・採用とのつながり」「半年後に見る数字」を順に確認し、答えを一枚へ整理します。

実行後は受けない案件を断れた割合だけでなく新市場からの相談内容も記録し、使われなかった情報の順番を直します。

ここでのお客様目線は、営業・製造・採用の言葉を同じ方向へそろえることであり、同時に売上目標だけで発信テーマを増やさないことです。