設備紹介ページを作っても問い合わせが増えない理由

設備紹介ページを作ったのに問い合わせが増えない。まず、ページ数ではなく中身を見ます。

検索語を入れれば設備紹介ページが見つかる可能性は上がります。でも、開いたページに判断材料がなければ、次の会社へ移られます。検索対策と内容設計はセットです。

不足しているのは、検索語より判断材料かもしれない

不足の観点では、設備ごとに可能な仕事を示すことが重要です。対象業界、対応範囲、実績、問い合わせ方法まで一つの流れで見せます。

設備紹介ページのBeforeとAfter

Before：設備紹介ページに会社概要と設備一覧だけを掲載する
After：設備紹介ページを、対象用途→対応範囲→証拠→相談方法の順で構成する

設備紹介ページのAfterは完成原稿ではなく、構成の方針です。御社で実際に出せる用途、条件、数字、工程へ置き換えます。

お客様目線では、次のページまで考える

お客様目線とは、設備紹介ページだけを読みやすくすることではありません。読んだ後に、事例を見るのか、仕様を確かめるのか、相談条件を確認するのか。次の行動まで迷わせないことです。

ページ末尾へボタンを置くだけでなく、「次に分かること」を言葉にします。設備紹介ページから送る先が一つなら、導線の意味も具体的になります。

営業へ一件だけ聞く

設備紹介ページを見たお客様が、その後の電話やメールで最初に尋ねたことを確認します。その答えが本文にないなら、次の改訂で一つ足します。

設備紹介ページで、今回確かめること

設備紹介ページでは、まず「公開後の質問から、欠けている判断材料を特定する」ことを目標にします。「設備ごとに可能な仕事を示す」という方針を、実際の一件へ当てはめます。

最初に「設備名で届いた相談と実際の対象加工を比べる」。次に「最大値だけでなく量産時の保証範囲を現場へ聞く」。この二つを同じ担当者の想像で埋めないようにします。

設備紹介ページを公開した後は、「設備ごとに可能な仕事と近い事例を結ぶ」まで進めたかを営業会議で確認します。

設備紹介ページが「設備名で加工可否を確認する人へ届ける」という役割を果たせたか、不足の観点から次の問い合わせ一件で答え合わせします。

設備紹介ページを見た人が、次にどのページへ進むかまで設計されているでしょうか。