なぜ「コストダウンに貢献します」では比較対象に残れないのか
Akira Manabeなぜ「コストダウンに貢献します」では、比較表に残りにくいのか。
競合も同じ言葉を使えるうえ、読み手には「何を変えて安くするのか不明」という迷いが残ります。発注担当者は、良さそうかではなく、自社の条件に合うかを比べています。
比較される四つの欄
- 誰のどんな案件に向くか
- 工程統合、材質変更、歩留まり、物流
- 近い用途の実績と確認方法
- 価格・納期・品質が変わる条件
公開ページの表面だけを真似しない
他社の「コストダウンに貢献します」を具体化した文章だけ借りても、その会社と自社では得意条件が違います。まず過去の良い問い合わせを一件開きます。
相手が最初に尋ねたこと、営業が答えた条件、現場が確認した証拠を拾い、自社の比較材料へ直します。
書き換えのたたき台
元の表現：コストダウンに貢献します
具体化例：2部品の一体加工により組立工程と部品管理を削減します
「2部品の一体加工により組立工程と部品管理を削減します」と本当に言えるか、営業・製造・品質の三者で確認します。言えない部分は削り、難しい条件を追加します。
比較で勝つために大きく見せるのではなく、「相談してよい会社か」を早く判断してもらうための添削です。
現場の一件へ戻して考える
公開中のページと実際の対応を並べ、「製造業Webページ匿名添削」の観点で原稿を書いた営業担当者と「読み手が誤解しやすい言葉」「抽象語の直後に置ける事実」を順に確認し、答えを一枚へ整理します。
- 読み手が誤解しやすい言葉
- 抽象語の直後に置ける事実
- 対象となる業界・用途
実行後は営業の補足説明だけでなく書き換えた一文が商談で使われた回数も記録し、新しく出た質問を次の記事候補にします。
ここでのお客様目線は、相手が自分で候補に残すか決められるようにすることであり、同時に公開ページの表現をそのまま借りず自社の事実で作ることです。
