ドンピシャマーケティング
マシニングセンタ担当の求人で「やりがい」より先に書くこと
「アットホームでやりがいのある職場」だけでは、マシニングセンタ担当を志望する人は応募を判断できない 会社が良い職場だと思っていても、求職者が自分の生活と仕事を想像できなければ応募には進みません。 求職者がマシニングセンタ担当としての入社後を想像できるか、という観点で読み直します。
展示会パネルを作って終わりにしない方法
展示会パネルは、完成ファイルではなく、使い回して育てる営業資産です。 展示会パネルを作るたびに取材と原稿をやり直すと、表現が揺れ、更新も止まります。まず「対象業界、困りごと、結果」を元データとして分けて保管します。
「無料相談」が反応を止めている理由
ページ上の「無料相談」という案内だけでは、初めて見る人に次の行動が見えません。 無料相談は多くのサイトにあります。ところが、読み手には「相談範囲が広すぎて準備が面倒に見える」という問題が残ります。
材質別ページの役割を勘違いしていませんか
材質別ページは、置いておくだけでは働かない 材質別ページには、「材質名で探す設計者に見つけてもらう」という役割があります。ところが、情報を埋めることが目的になると、会社案内のような内容で終わります。 材質別ページの役割を一文で決める 材質別ページは、材質名で探す設計者に見つけてもらうためにあります。
設計担当者が問い合わせ前に確認していること
設計担当者は、会社紹介を読む前に、自分の判断に必要な条件を探しています。 設計担当者の仕事は、図面どおりに作れるか、代替案があるか判断することです。そのため、問い合わせ前に「公差、材質、形状、設計変更への対応」を確認します。
「長年培った技術力」を、問い合わせにつながる文章へ直す
匿名添削：「長年培った技術力」を、問い合わせの判断材料へ直します。 イプロスをはじめとする製造業向けの公開ページで見かける表現を、特定の会社や製品が分からない形にして考えます。 「長年培った技術力」は間違いではありません。書いた人は、会社の良さを短く伝えようとしています。
「24時間無人運転」を顧客メリットに翻訳するとどうなるか
「24時間無人運転」を、設備や仕様の説明だけで終わらせない。 24時間無人運転は大切な事実です。ただ、お客様が知りたいのは、その結果として「急な増産や短納期案件へ対応しやすい」かどうかです。
1社依存を減らす情報資産の作り方
「売上の半分を1社に依存している」を変える情報資産は、記事の本数ではなく、次の案件で再利用できる材料です。 資産化として行うのは、新規市場向けの用途別実績を見せることです。届けたい相手は、既存顧客と似た課題を持つ別業界です。
図面受領後の対応を、受領確認だけで終わらせない
図面受領後。営業側の都合より、相手が次に決めることから考えます。 図面を送った側には、版数を取り違えていないか、難しい公差があるか、追加資料が必要かという不安があります。確認中の項目を見える形にします。 連絡文のたたき台 図面B-07・第3版を受領しました。材質と数量は確認済みです。
「5軸加工機」をページで証明する3つの情報
「5軸加工機」をページで証明するなら、強い形容詞ではなく三種類の情報を置きます。 1．使える条件 一度に加工できる形状、最大ワーク、実績材質を示します。「5軸加工機」という一言だけで、あらゆる案件へ対応できるように見せないことが大切です。