ドンピシャマーケティング
ベテラン技術者を採用するためのBefore→After
ベテラン技術者の求人を、抽象的な歓迎文から仕事の説明へ直します。 会社が良い職場だと思っていても、求職者が自分の生活と仕事を想像できなければ応募には進みません。 求職者がベテラン技術者としての入社後を想像できるか、という観点で読み直します。 ベテラン技術者が判断できる一文へ Before： ベテラン技術者募集。
技術コラムを作っても問い合わせが増えない理由
技術コラムを作ったのに問い合わせが増えない。まず、ページ数ではなく中身を見ます。 検索語を入れれば技術コラムが見つかる可能性は上がります。でも、開いたページに判断材料がなければ、次の会社へ移られます。検索対策と内容設計はセットです。
情報システム担当者に設備一覧だけを見せても響かない理由
設備名や機能数を並べても、導入後に管理できるかは分かりません。 情報システム担当者へ届けるページなのに、別の役職が知りたい情報ばかりでは判断できません。経営者には売上効果、設計には加工条件、購買には納期の目安が必要です。こうしたズレで候補から外れます。
「お気軽にお問い合わせください」を、問い合わせにつながる文章へ直す
匿名添削：「お気軽にお問い合わせください」を、問い合わせの判断材料へ直します。 イプロスをはじめとする製造業向けの公開ページで見かける表現を、特定の会社や製品が分からない形にして考えます。 「お気軽にお問い合わせください」は間違いではありません。書いた人は、会社の良さを短く伝えようとしています。
「OEM・EMS対応」を顧客メリットに翻訳するとどうなるか
「OEM・EMS対応」を、設備や仕様の説明だけで終わらせない。 OEM・EMS対応は大切な事実です。ただ、お客様が知りたいのは、その結果として「設計から量産までの窓口を一本化できる」かどうかです。
受注後に、営業担当者が確認すべきこと
受注後に、営業担当者は何を確認すべきか。 確認する順番は、初回納品までの確認日、仕様変更と緊急時の窓口、納品後に確認する品質・使い勝手です。進捗を広く尋ねる前に、社内で分かることを埋めます。
求人広告費を増やす前に求人原稿を直した会社。自社へ応用する3つの質問
※この記事のケースは、複数の相談で見られる典型的な状況を、企業が特定されない形で再構成したものです。 「求人広告費を増やす前に求人原稿を直した会社」というケースから、自社へ持ち帰るのは施策ではなく問いです。
社内ヒアリング記録に必ず入れたい4つの情報
社内ヒアリング記録へ必ず入れたい情報は、ほかの営業資料と同じではありません。 社内ヒアリング記録が使われる場面を思い浮かべ、「技術者の知識を継続的に発信できる」ために必要な四項目へ絞ります。
「表面処理まで対応」をページで証明する3つの情報
「表面処理まで対応」をページで証明するなら、強い形容詞ではなく三種類の情報を置きます。 1．使える条件 処理種類、膜厚、マスキング、外観基準を示します。「表面処理まで対応」という一言だけで、あらゆる案件へ対応できるように見せないことが大切です。