ポータルサイトとホームページを営業資産に変える方法

ポータルサイトとホームページを、営業資産として使えていますか。

ポータルサイトとホームページを公開ページのまま保管せず、検索、商談、社内回覧で使い分けます。更新の材料は、実際の営業の会話から戻します。

更新材料を現場から集める

• 最初に確かめる：ポータルで実際に見られた検索語と製品を確認する
• 現場でそろえる：自社サイトで追加確認された実績・条件を特定する
• 次を決める：二つの媒体で重複させず、次に渡す情報を決める

ポータルサイトとホームページの公開後は、閲覧数だけでなく、問い合わせ時の質問が具体的になったか、営業が同じ説明を繰り返す時間が減ったかを見ます。

ポータルサイトとホームページを、三つの営業場面へ編集する

検索から来た人には「誰の、どんな場面に使われるか」を先に、商談中の人には「何をどこまで対応できるか」を先に見せます。社内回覧では「それを証明する事例・数字・工程」を抜き出せる構成にします。

• 検索：ポータルで実際に見られた検索語と製品を確認する
• 商談：自社サイトで追加確認された実績・条件を特定する
• 社内共有：二つの媒体で重複させず、次に渡す情報を決める

ポータルサイトとホームページの文章を三か所へそのまま貼るのではありません。元となる事実を共有し、読む場面に合わせて見出しと順番を変えます。

営業がポータルサイトとホームページを使った案件を一件選び、相手へ見せた箇所と、口頭で補った条件を更新記録へ戻してください。

今日、一か所だけ見るなら

ポータルサイトとホームページを見た人が、次にどのページへ進むかまで設計されているでしょうか。

ポータルサイトとホームページを全面改修する必要はありません。まず「誰の、どんな場面に使われるか」が最初の画面で見えるかを確認し、足りない一文を追加してください。