なぜ「一貫生産が強みです」では比較対象に残れないのか
Akira Manabeなぜ「一貫生産が強みです」では、比較表に残りにくいのか。
競合も同じ言葉を使えるうえ、読み手には「一貫で何が改善されるか書かれていない」という迷いが残ります。発注担当者は、良さそうかではなく、自社の条件に合うかを比べています。
比較される四つの欄
- 誰のどんな案件に向くか
- 社内工程、外注工程、窓口、検査責任
- 近い用途の実績と確認方法
- 価格・納期・品質が変わる条件
公開ページの表面だけを真似しない
他社の「一貫生産が強みです」を具体化した文章だけ借りても、その会社と自社では得意条件が違います。まず過去の良い問い合わせを一件開きます。
相手が最初に尋ねたこと、営業が答えた条件、現場が確認した証拠を拾い、自社の比較材料へ直します。
書き換えのたたき台
元の表現：一貫生産が強みです
具体化例：加工・溶接・組立の窓口を一本化し、工程間の確認待ちを減らします
「加工・溶接・組立の窓口を一本化し、工程間の確認待ちを減らします」と本当に言えるか、営業・製造・品質の三者で確認します。言えない部分は削り、難しい条件を追加します。
比較で勝つために大きく見せるのではなく、「相談してよい会社か」を早く判断してもらうための添削です。
現場の一件へ戻して考える
過去の良い問い合わせから逆算し、「製造業Webページ匿名添削」の観点で原稿を書いた営業担当者と「対象となる業界・用途」「抽象語の直後に置ける事実」を順に確認し、答えを一枚へ整理します。
- 対象となる業界・用途
- 抽象語の直後に置ける事実
- 読み手が誤解しやすい言葉
実行後は営業の補足説明だけでなく対象案件との一致も記録し、食い違った説明を一つ本文へ戻します。
ここでのお客様目線は、相手が自分で候補に残すか決められるようにすることであり、同時に最上級表現より対象と制約を具体化することです。
