検討が長期化したときに、営業担当者が確認すべきこと

検討が長期化したときに、営業担当者は何を確認すべきか。

確認する順番は、検討が延びた背景、今決められる最小範囲、近い用途の事例や小さなテストです。進捗を広く尋ねる前に、社内で分かることを埋めます。

この段階でそろえる三つの材料

• 1：検討が延びた背景
• 2：今決められる最小範囲
• 3：近い用途の事例や小さなテスト

相手へ聞くことは一つに絞る

今決められる最小範囲が曖昧なら、そこだけを質問します。三つの質問を一度に送るより、答えやすい一問と、その理由を短く添えます。

こちらから渡せるものを先に確認する

まず社内で確認できる項目を埋めます。「近い用途の事例や小さなテスト」は相手へ確認する一問として分け、答えを次の連絡へ残します。

検討が長期化したときの確認を終えるときは、次の担当と時期を双方で一つずつ決めてください。