製造業
生産技術担当者が社内稟議に使えるページとは
生産技術担当者が社内稟議に使えるページは、興味を引くだけでなく説明を引き継げます。 生産技術担当者が一人で決めるとは限りません。技術、購買、品質、経営へ資料が回っても、前提と根拠が崩れない構成にします。
なぜ「一貫生産が強みです」では比較対象に残れないのか
なぜ「一貫生産が強みです」では、比較表に残りにくいのか。 競合も同じ言葉を使えるうえ、読み手には「一貫で何が改善されるか書かれていない」という迷いが残ります。発注担当者は、良さそうかではなく、自社の条件に合うかを比べています。
製品を変えずに、見せ方を変えて引き合いを生む。表面だけ真似しても再現しない理由
※この記事のケースは、複数の相談で見られる典型的な状況を、企業が特定されない形で再構成したものです。 製品を変えずに、見せ方を変えて引き合いを生む。表面だけ真似しても、同じ結果にはなりません。 同じ製品でも、設備保全の人は停止時間を、設計者は組込み条件を見ます。
展示会後メールを営業が本当に使える形にする
展示会後メールを営業が使わないなら、使う人を責める前に運用を見直します。 保存場所が分からない、古い版が混ざる、案件に合うページを探せない。内容が良くても、この三つで現場から離れます。
「試作1個から対応」だけでは選ばれる理由にならない
「試作1個から対応」と書くだけでは、比較されたときの選定理由になりません。 複数の会社が似た強みを掲げていれば、発注担当者は使える条件、確認方法、問い合わせ後の返答まで見ます。
価格競争から離れるために、会社が最初に発信すべきこと
「価格競争から離れたい」と考えたとき、最初に変えるのは発信の相手です。 「価格競争から離れたい」に対して新規営業を増やすだけでは、同じ条件の案件を追い続けることになります。誰から、どんな相談を受けたいかを先に決めます。 これから増やしたい相談を一つ決める 届けたい相手は品質・納期・管理工数を重視する企業です。
溶接スタッフを採用するためのBefore→After
溶接スタッフの求人を、抽象的な歓迎文から仕事の説明へ直します。 会社が良い職場だと思っていても、求職者が自分の生活と仕事を想像できなければ応募には進みません。 求職者が溶接スタッフとしての入社後を想像できるか、という観点で読み直します。 溶接スタッフが判断できる一文へ Before： 溶接スタッフ募集。
見積送付3日後のメールを、催促で終わらせない
見積送付3日後。営業側の都合より、相手が次に決めることから考えます。 三日後に必ず催促する、という意味ではありません。見積を見る時期を相手と決め、その日に比較や稟議で足りない材料がないかを確かめます。 一文を判断材料へ変える 先日合意した確認日になりました。
用途別ページを作っても問い合わせが増えない理由
用途別ページを作ったのに問い合わせが増えない。まず、ページ数ではなく中身を見ます。 検索語を入れれば用途別ページが見つかる可能性は上がります。でも、開いたページに判断材料がなければ、次の会社へ移られます。検索対策と内容設計はセットです。